Bądźmy w kontakcie
Tu zaczyna się spotkanie, które może zmienić wszystko.
Przygotowuję się do warsztatów biznesowych. Patrzę na profil kolejnej grupy. Na ponad 100 osób ani jedna nie ma w swoim zestawie Top5 talentu WIARA W SIEBIE (Self assurance). Pewnie gdyby wśród klientów znaleźli się Belgowie, Francuzi, Holendrzy – sprawa miałaby się inaczej. Wśród klientów z CEE (Europy Środkowo-Wschodniej) to wielka rzadkość. I nie przypadek a kulturowo i historycznie potwierdzony brak wiary we własne możliwości. Ech… dużo roboty przed nami (w sprawie edukacji i wychowania dzieci).
Jeśli posiadasz tę cechę, to zapewne masz głębokie przekonanie, że wiesz, co robisz i że odnajdziesz się w każdej sytuacji. Co ciekawe to przekonanie może ci towarzyszyć niezależnie od tego, czy masz wystarczającą wiedzę, umiejętności czy doświadczenie. Wiesz, że dasz radę i już.
Osoby z WIARĄ W SIEBIE w czołówce talentów są pewne swoich decyzji. Nie ulegają sugestiom innych. Ich wewnętrzny głos jest niczym kompas. Prowadzi ich dokładnie tam, dokąd chcą zmierzać.
Nie bez powodu WIARA W SIEBIE (Self assurance) to talent z domeny wpływu. Swoją wewnętrzną pewnością osoby z tym talentem przyciągają osoby mniej pewne i potrzebujące wsparcia. Wierzący w siebie dodają pewności, stanowią osłonę i są jak ostoja w ryzykownych sytuacjach i niepewnych czasach. Nie tracą gruntu pod nogami. Są opanowani i trudno zbić ich z tropu.
Ufając sobie, zdobywają zaufanie innych. Self assurance to pożądana cecha talentowa u liderów, mentorów czy konsultantów.
Chyba najprostszym sposobem rozpoznania niedojrzałej wersji tego talentu, jest brak umiejętności słuchania. Wynika to z tego, że osoby z (nadmierną) WIARĄ W SIEBIE słyszą przede wszystkim swój wewnętrzny głos. Jest on tak silny, że może zagłuszać słuszne stanowisko, obawy, pytania, czy wątpliwości podniesione przez innych.
Niekiedy talent WIARA W SIEBIE może być odebrany jako arogancki, a właściciel, zupełnie nieświadomy, może wędrować przez życie z naklejką na czole „Pana Wszystkowiedzącego”.
WIARA W SIEBIE pozwala żyć według własnych zasad i wartości. Pozwala śmiało sięgać po marzenia. To odważny talent, który inspiruje innych do działania.
Żeby ją wzmocnić, w sensie optymalnego korzystania, warto czasami zrobić „stop-klatkę” i posłuchać, co inni mają do powiedzenia. Czerpiąc z cudzych doświadczeń, wzmocnisz swoje decyzje. Zobaczysz nową perspektywę.
Zastanów się, co myślą o twoich działaniach czy decyzjach Twoi bliscy. Czy zwracasz uwagę na zdanie najważniejszych dla ciebie w życiu osób? Warto. Z samego szacunku dla nich i dla jakości rozwiązania. Wszak Twoje decyzje wpłyną na ich życie, a WIARA W SIEBIE nie gwarantuje nieomylności.
Nie słuchasz innych? – posłuchaj siebie. Kiedy podejmujesz ważne decyzje, upewnij się, że przeanalizowałeś wszystkie informacje. Dobrze, że masz zaufanie do siebie i swoich decyzji. Warto jednak pokusić się o refleksję nad efektem poprzednich działań: co przyniosły? Jak bardzo było to pozytywne? Co można by zmienić?
Dzięki autorefleksji wzrośnie twoja intuicja, a co za tym idzie, również trafność twoich decyzji.
Jestem przekonana, że tak. Wystarczy regularnie przyłapywać się na tym, co się zrobiło dobrze i na tym, co się zrobiło źle. Analizować. Wyciągać wnioski. WIARA W SIEBIE nie bierze się z genów, a ze znajomości swoich mocnych i słabych stron.
Dużo wiary!
Jeśli ktoś nieznajomy zagadnie do ciebie w windzie albo obdarzy cię serdecznym uśmiechem — nie obawiaj się podstępu, ani nie szukaj gorączkowo w pamięci, skąd go znasz. To ani chytry przestępca, ani twój stary przyjaciel. Wielce prawdopodobne, że ta osoba jest obdarzona talentem WOO (CZAR).
Już słowo WOO – budzi największe zainteresowanie podczas moich warsztatów. Co to jest to WOO? Brzmi dziwnie, tajemniczo i wesoło (moje własne pierwsze fonetyczne skojarzenie było z voodoo, ale to jednak inna bajka). WOO to zwyczajny akronim od Winning Others Over przetłumaczony zgrabnie na polski CZAR – Ciągłe Zdobywanie Aprobaty Rozmówcy. To talent z domeny talentów WPŁYWU, a więc dający i karmiący się energią z kontaktów z ludźmi.
Kiedy opowiadam o WOO, lubię opowiadać autentyczną anegdotę, która świetnie ilustruje ten talent.
Kiedy szukałam szefa zespołu rekrutacji – Tamas dosłownie „uwiódł” mnie swoją otwartością, życzliwością, gotowością działania i networkiem wielkim niczym Ocean Spokojny (a w przypadku rekrutacji to niezwykle cenny zasób). Kiedy rozpoczęliśmy współpracę, powiedziałam Tamasowi, żeby na pierwsze kilka dni, a nawet tygodni wyznaczył sobie jako priorytet poznanie ludzi, z którymi będzie pracował.
Miałam na myśli jego zespół, zespół HR no i oczywiście głównych klientów wewnętrznych, czyli menadżerów, dla których będzie rekrutował. W moim filtrze Relatora na 3 miejscu i WOO na 7 miejscu – ten krąg osób zawężał się do jakichś 20-30 osób.
Kiedy spotkaliśmy się na koniec drugiego dnia jego pracy, żeby porozmawiać, jak się czuje w firmie i jak mu idzie onboarding, Tamas z wielkim entuzjazmem odparł: „Świetnie! Już prawie wszystkich poznałem! Jeszcze tylko jedno piętro mi zostało”.
Moja mina — bezcenna. Bo musisz wiedzieć, że pięter było 5, a na każdym z nich pracowało około 200 osób. Tamas podszedł do każdej z nich osobiście, by się przedstawić i poznać.
O tym, że WOO jest jednym z jego głównych talentów, wiem bez testu.
Paradoksalnie ten talent, który, jak żaden inny ułatwia nawiązanie relacji, może też ją utrudniać, ponieważ osoby z talentem WOO mogą być postrzegane jako płytkie/powierzchowne. Bierze się to stąd, że większość ludzi potrzebuje więcej niż 5 minut, żeby poczuć komfort w rozmowie i wejść na wyższy poziom otwartości i zaangażowania. Odwrócenie się na pięcie, kiedy rozmówca dopiero zaczyna się otwierać ze swoją historią, zostanie odebrane jako brak szczerego zainteresowania. I z głębszych, i trwalszych relacji nici.
CZAR może też stanąć na drodze rozwoju swojego właściciela. Ten talent potrzebuje sympatii swojego rozmówcy jak tlenu. Bez tego czuje się po prostu źle. Będzie więc o tę sympatię zabiegał nawet wtedy, kiedy to nie jest konieczne. W kontekście zawodowym na przykład WOO może mylić konstruktywny feedback z brakiem sympatii. Może go odbierać personalnie i rozumieć jako „już mnie nie lubisz”. W efekcie wpłynie to negatywnie na jego rozwój, bo nie będzie umiał przyjąć ani skorzystać z feedbacku. Z czasem przestanie go w ogóle dostawać, bo ludzie, bojąc się go urazić, przestaną mu go dawać.
W pracy i biznesie wykorzystaj talent WOO przede wszystkim do budowania sieci kontaktów. W firmie i poza nią. Jeśli jeszcze nie jesteś członkiem żadnego networku, forum czy innej zrzeszonej sieci to czas to zmienić. Poczujesz się jak ryba w wodzie. A do tego stworzysz sobie tyle nowych możliwości biznesowych.
Ludzie cię lubią. Nawet niezręczne sytuacje WOO rozwiąże z wdziękiem. Rozładuje napięcie i rozluźni atmosferę, gdy jest taka potrzeba. Chwilowe wejście w rolę życzliwego klowna może przynieść wiele korzyści. Każdemu.
Jeśli chcesz się przekonać, czy masz ten talent i chcesz się nauczyć z niego korzystać ku swojej chwale i korzyści zapraszam na warsztaty talentowe już w maju (więcej informacji tutaj).
WOOdanego dnia życzę!
Autor: Patrycja Dreher
Czy już wiesz jaki talent dzisiaj bierzemy pod lupę?
Oczywiście… to DOWODZENIE – talent z domeny wpływu.
W wersji dojrzałej, kiedy się wali i nie idzie tak jak trzeba, oczy innych są skierowanie na nich – ludzi, którzy DOWODZENIE mają we krwi. Wkraczają niczym lew i poprzez swoją odwagę i zdecydowanie wprowadzają porządek. Inni czują się przy nich bezpiecznie. Potrafią trzymać ster w swoich rękach, przejmują kontrolę i podejmują szybkie decyzje. Z nimi żaden okręt nie utonie.
Talent DOWODZENIE chętnie podejmuje ryzyko. Nie boi się wielkich wyzwań, a wręcz przeciwnie potrzebuje ich, aby móc powalczyć w imię ważnej sprawy. Pomaga, wykorzystując przy tym swój wielki potencjał. Dowodzenie to talent wielkich charyzmatycznych przywódców, którzy swoim działaniem motywują i inspirują ludzi do działania.
Poza pracą, osoby z wysoko postawionym talentem DOWODZENIE, będą wspierać bliskie osoby w podejmowaniu decyzji. Ich determinacja i siła będzie przykładem dla innych w ich osobistych wyzwaniach. Poprzez swoje działanie i waleczność pokazują, że rzeczy niemożliwe są osiągalne.
W niedojrzałej wersji osoby z talentem DOWODZENIE mogą być odbierane jako zarozumiałe i wszechwiedzące. Jak temu zaradzić? Warto zapytać innych o punkt widzenia i rozwiązania danej sytuacji, dobrze byłoby, aby Twoje ostateczne zdanie nie opierało się tylko na Twoich spostrzeżeniach. Twoje asertywne zachowania przekuj w otwarte i szczere rozmowy, co pozwoli zbudować dobre relacje z innymi.
Osoby z talentem DOWODZENIE mogą być postrzegane przez innych jako osoby rządzące i niesłuchające innych. Pamiętaj, jeśli masz ten talent wysoko, nie musisz zawsze wkraczać do akcji, daj ludziom popracować nad rozwiązaniem trudnej sprawy. Nie pozbawiaj ich odpowiedzialności i zaangażowania.
Aby nie być apodyktycznym, postaraj się zbratać swoje DOWODZENIE z talentami CZAR lub EMPATIA. Pomogą Ci rozwiązać niektóre problemy poprzez nawiązanie relacji i nie będzie potrzeba konfrontacji. Pamiętaj, konfrontacja nie zawsze jest potrzebna.
Jako przywódca skup się na wyniku i na tym, co przynosi Ci twój zespół, niż na tym jak to osiąga. Pamiętaj, że zbytnia kontrola wpływa na spadek zaangażowania pracowników. Osoby z talentem DOWODZENIE swoim działaniem wywierają ogromny wpływ na ludzi. Dlatego talent ten sprawdzi się we wszystkich zawodach, gdzie wpływ ma znaczenie np. przywództwo, sprzedaż czy polityka.
Czy wiesz, że DOWODZENIE to jeden z najrzadziej występujących talentów według gallupowskich statystyk? Jeśli masz go wysoko, to wykorzystaj jego dojrzałą stronę, słuchaj ludzi i nadawaj im kierunek w zgodzie z nimi… tylko wtedy wasz okręt dotrze tam, gdzie chcieliście.